Od inženjerske firme do industrijskog koncerna.
Šta je bilo pre nas
Inter EPCM je već godinama radio u srcu nemačke industrije. Projekti vredni stotine miliona, sa pojedinim ugovorima koji prelaze milijardu, reputacija među investitorima i partnerima već postoji. Vukao je nazad jedan jedini detalj. Klijent je osećao da nešto koči rast, ali nije mogao da prepozna šta. Brend nastupa nije bilo, samo tehnička reputacija. Pozicioniranje koje bi nove kupce i investitore vodilo kroz proces nije postojalo, što je davalo prostor konkurenciji koja u realnosti nije imala blizu ovog nivoa stručnosti.
Tri godine, od inženjerske firme do koncerna.
Pozicija je bila prvi izbor. Iz analize je izrastao novi naziv firme i postavka koja konačno opravdava nivo posla koji se obavljao godinama. Izazov nije bio u izradi, već u kalibraciji. Nemačka industrijska branša je ekstremno konzervativna, pa bi previše kreativan brend imao suprotan efekat. Cilj je bio jasan, delovati moćno bez upadanja u eksperimentalno, kroz nastup koji konzervativnoj publici odmah uliva poverenje. Iz iste osnove izrastao je kompletan multilingvalni nastup. Sajt, prodajne prezentacije, brošure i investitorske prezentacije postavljeni su tako da rade na svim ključnim tržištima. Paralelno je rešena arhitektura brenda. Sa svakim novim akviziranim biznisom i patentiranim proizvodom javljalo se isto pitanje, šta ulazi pod kapu Inter EPCM-a a šta zaslužuje svoju marku. Pravilo je jednostavno, što se uklapa pod jedan brend, ostalo dobija svoj. E-commerce platforma raste paralelno, sa ciljem koji nije skroman, srednji rok drugi najveći dobavljač industrijskih artikala u Evropi, dugi rok prvi. Saradnja je morala da prati ritam tržišta koje prvo oseti svaku globalnu turbulenciju, sa brzim izmenama pravca u realnom vremenu.
Danas, tri godine kasnije, koncern u nastajanju.
Već u prvoj akvizicijskoj sezoni posle pokretanja novog brend nastupa, konverzija na industrijskim ugovorima je bila viša za preko 18%. Nemačka industrija radi u jasnim ciklusima, leti i zimi, pa je rezultat bio brzo i konkretno merljiv. Tržišta su u međuvremenu proširena do Emirata, Afrike, sa Srbijom u dolasku. Otvorene su nove lokacije u Srbiji za planerske zadatke. Kroz portfolio Inter EPCM-a danas teku više nezavisnih brendova, svaki sa svojom pozicijom. Akviziran je još jedan industrijski biznis čije zaposlene i projekte trenutno integrišemo u novi nastup. Posebno se ističe Silixx, patentirani proizvod sa sopstvenom markom i investitorskom prezentacijom, mada se interno razmatra opcija da klijent sam uloži u njegov dalji razvoj, jer je proizvod jednostavno previše dobar. Pored toga, sponzorisan studentski tim u Srbiji dobio je Innovation Award, pošto smo im pomogli oko pozicioniranja proizvoda, prezentacije i storytellinga pred investitorskim panelom. Saradnja se kontinuirano nastavlja. Inter EPCM sve više preuzima formu koncerna, sa novim biznisima i markama u izradi.
