Od lokalne agencije, do regionalne marke.
Šta je bilo pre nas
Daniel Martin je već imao razrađenu lokalnu agenciju u Siegenu, sa stabilnim klijentima i godinama iskustva u branši. Vuklo je nazad više godina iskustva sa marketing pokušajima bez merljivih rezultata. Pre nego što smo počeli saradnju, klijent je prošao razne kurseve, inhouse rešenja, plaćene kampanje, organske testove, social media, Google. Jedino što je davalo blagi efekat bio je Google, ali bez ozbiljnog uzleta. Stigao je do tačke da je hteo potpuno da se distancira od marketinga, dok ga zajednički partner nije preporučio nama.
Brend i kampanja, posle godina lutanja.
Fokus smo zajedno usmerili na specifičnu ciljnu grupu, budući nastavnici, jedan od najtežih segmenata osiguranja u Nemačkoj. Pokušali smo nekoliko različitih kampanjskih pristupa i različitih brend nastupa, ulagali smo zajedno i vreme i novac u testove, sa jasnim dogovorom da gledamo dugoročno. Posle oko šest meseci intenzivnog testiranja, ključ je nađen. Kampanja je počela da donosi više kontakata dnevno, u tržištu gde dobijanje par kontakata mesečno već važi za dobar rezultat. Kroz dve godine kampanja je stabilno donosila rezultate uprkos seriji izazova, algoritamske promene, ulazak AI sistema, nove tržišne regulative, sve smo prilagođavali u hodu. U paralelnoj liniji rastao je brend nastup, koji je dobio dodatni fokus kada je kampanja morala da pauzira. Novi identitet, sajt i logo, plus Google SEO, social media awareness, billboardi, sponzorstva i partnerstva u regiji. Brend se gradi prema arhetipu Običnog čoveka, kako sam klijent želi, normalan, pristupačan i prizemno tačan, bez kalkulisanog korporativnog tona.
Kampanja koja radi, plus brend koji raste.
Kroz dve godine kampanja je donela blizu 2.000 kontakata, brojku koja u jednom od najtežih segmenata osiguranja u Nemačkoj predstavlja redak izuzetak. Kampanja je trenutno na pauzi zbog jednog neočekivanog problema. Mladi ljudi u Nemačkoj sve češće idu kod psihologa, što kod krovnog osiguravajućeg koncerna aktivira striktan moratorijum na osiguranje tog segmenta. Po klijentovim rečima, samo u prethodnoj godini je preko 50 inače sigurnih ugovora propalo upravo zbog te isključujuće klauzule. Koncern aktivno radi na rešenju, kampanja se restartuje čim se ograničenje olabi ili ukine. Cilj je da Daniel Martin postane regionalna marka broj jedan, takva da svaki čovek u Siegenu odmah pomisli na ovu agenciju kada se javi potreba za osiguranjem. Sledeća faza čeka rešenje sa kampanjom za nastavnike i nastavak izgradnje regionalne pozicije.
